文/新戰(zhàn)略機器人全媒體記者黃滿婷
國內(nèi)廠家發(fā)展迅速，在占據(jù)國內(nèi)大部分市場之后，有些國產(chǎn)企業(yè)甚至開始了“走出去”之路，但市場廣闊，在國產(chǎn)企業(yè)廝殺之際，一些外國廠商也開始進入國內(nèi)AGV領(lǐng)域，試圖分一杯羹。
MiR中國區(qū)銷售副總裁Emil Hauch Jensen
作為一家來自丹麥的移動機器人廠商，在2017年開始進入中國市場，2018年， MiR在上海注冊成立了“名傲移動機器人（上海）有限公司”，儼然有大力開拓中國市場之意。而自進入中國市場以來，中國市場為MiR貢獻了全球15%的銷售額，MiR也在行動上表現(xiàn)出未來持續(xù)拓展這一占比的勢態(tài)。
比AGV更智能的AMR機器人
MiR給國內(nèi)帶來了一種新的移動搬運機器人概念——AMR（Autonomous Mobile Robots），即“自主移動機器人”，與AGV不同的是，AMR可利用軟件對工廠內(nèi)部繪制地圖或提前導入工廠建筑物圖紙實現(xiàn)導航,該項功能相當于一輛裝載有 GPS 以及一套預裝地圖的汽車。
MiR的AMR有兩個特點：便捷，安全。其中國區(qū)銷售副總裁Emil Hauch Jensen在接受新戰(zhàn)略機器人全媒體時表示：“AMR與AGV的區(qū)別主要體現(xiàn)在三個方面，其一是自主性，與AGV必須沿著固定軌道行駛不同，AMR只需被輸入起點A與終點B，就能夠自動尋找最優(yōu)路徑。其二是協(xié)作性，為確保人機協(xié)作的安全，AMR機器人在遇到障礙物時會識別障礙物移動與否，進而決定是否繼續(xù)行駛。其三是便捷性，在實際操作中， AMR采用的是簡易的編程操作，非常簡單易用。”
而為了滿足不同行業(yè)客戶的不同應用場景及效率需求，MiR公司將AMR劃分出從100公斤到1噸的相對標準化的AMR自主移動機器人。
其中，MiR100是一款安全經(jīng)濟的自主移動機器人，可運輸100公斤的重物。該機器人還可以根據(jù)應用需求，搭配貨架箱、機架、傳送帶或協(xié)作式機器臂等進行定制以完成多種不同任務。
配有MiRHook的MiR200可有效用于各種牽引作業(yè)，并能夠在制造或倉庫環(huán)境中移動重達 500 公斤的重物。配有貨架、傳送帶或機械臂的MiR200靈活易用，適合在各種任務中配合使用。
MiR500機器人具備協(xié)作性和自主移動性，擁有極佳的安全性和導航功能，例如配備的360度視覺保護激光掃描儀和3D相機可檢測前方長達3.5米遠的障礙物。同時MiR500能夠運輸重物，拾取重達500公斤的托盤，并通過托盤貨架自動運輸貨物。
據(jù)悉，目前MiR合作伙伴分布全球，在物流、倉儲、制造、醫(yī)療保健和其他行業(yè)的內(nèi)部運輸自動化上，MiR自主移動機器人都發(fā)揮重要作用。
另辟蹊徑 撬開中國AGV市場的壁壘
受工業(yè)4.0和智慧物流深遠影響，中國AGV行業(yè)的發(fā)展一片大好，AGV企業(yè)已進入百家爭鳴且市場需求相對旺盛的時期，在國內(nèi)外企業(yè)相互交流和碰撞的過程中，除了國產(chǎn)AGV在“走出去”的道路上需要經(jīng)歷重重考驗，被國外的嚴格標準的鞭撻打磨外，實際上，外商AGV企業(yè)要想進入中國市場也是難點重重。MiR公司又是如何應對這些壁壘的呢？
當前，MiR在國內(nèi)的推廣模式是以代理商為主，通過提供從100公斤到1噸的標準產(chǎn)品，再依賴集成商去執(zhí)行不同的應用這一模式來應對客戶需求。Emil Hauch Jensen表示，其實從他的觀察來說，并沒有發(fā)現(xiàn)太大的不同，“每個行業(yè)都會有他自己的一套方式，我們關(guān)注的點一個是是否能找到合作伙伴去開拓和集成能力去做這件事情，另一個是一些新行業(yè)的客戶對新的技術(shù)的應用和理解程度如何。”
其次，國內(nèi)的應用客戶對AGV成本相對敏感，與一般的AGV產(chǎn)品相比，客戶使用AMR前期顯然要投入更多的成本。對此，Emil Hauch Jensen則表示：“我們提供最好的產(chǎn)品從而也會為客戶帶來最好的價值。此外，從需求角度出發(fā)，如果終端客戶將產(chǎn)品的安全性及穩(wěn)定性等作為首要考慮因素，就不會覺得MiR貴，因此，客戶的接受程度取決于客戶的價值取向。”
最后，隨著新科技時代的到來，全球AGV企業(yè)都不斷取得進展，整個AGV行業(yè)的發(fā)展速度都在加快進程，MiR又將如何保持自身優(yōu)勢呢？Emil Hauch Jensen也表示，就全球出貨量來說，MiR公司目前還是比較領(lǐng)先的地位，因此同行的競爭，并希望他們發(fā)展順利。“中國引領(lǐng)著世界機器人應用的發(fā)展，在工業(yè)4.0的大環(huán)境下，中國的客戶引領(lǐng)著我們發(fā)展的進程。而中國的AGV市場還是在早期的發(fā)展階段，并且市場容量非常有潛力，我們很榮幸參與其中，基于MiR對中國市場的了解而言，我們在會更加關(guān)注的是怎樣能夠讓終端客戶更好的了解并應用自主移動的新技術(shù)”。
