文/新戰(zhàn)略機器人全媒體實習記者程麗娜
2019年對于國產(chǎn)激光雷達企業(yè)而言，是一個至關(guān)重要的階段，隨著國內(nèi)智能物流的發(fā)展需要，國產(chǎn)激光雷達的市場應(yīng)用逐漸進入到實際的項目案例中。其中在激光雷達領(lǐng)域已有多年積累的企業(yè)都將在各自的細分市場深度耕耘，建立樣板，不斷完善。
顯然，北京萬集科技從智能交通延伸至智能物流領(lǐng)域，其工業(yè)級激光雷達產(chǎn)品已漸成氣候。
以智能交通為根基 萬臺激光雷達室外應(yīng)用成熟
萬集科技成立于1994年，在智能交通行業(yè)已深耕二十多年，三年前登陸深圳創(chuàng)業(yè)板上市。萬集的主營業(yè)務(wù)在于智能交通信息采集與處理行業(yè)，在傳感器設(shè)計、數(shù)據(jù)采集、核心算法及系統(tǒng)控制等技術(shù)方面取得創(chuàng)造性突破，已成為國內(nèi)市場最大的智能交通解決方案供應(yīng)商之一。
此前，萬集科技在檢測車輛流量、測量車輛外形尺寸以及識別車輛輪軸信息等方面，使用的都是進口的室外型激光雷達，但隨著萬集在交通檢測行業(yè)的高速發(fā)展，進口的激光雷達在采購成本、供貨及時性、功能定制化、服務(wù)配合度及渠道合理性等方面的不足已經(jīng)無法滿足行業(yè)的需求。所以自2010年開始，萬集開始自研激光雷達，并在2012年實現(xiàn)正式量產(chǎn)，在交通檢測領(lǐng)域已經(jīng)實現(xiàn)了進口替代，預計到今年年底，萬集激光雷達累計出貨量會超過一萬臺。
在《中國制造2025》的契機下，萬集結(jié)合自身的技術(shù)積累和優(yōu)勢，在2015年制定了激光雷達十年發(fā)展戰(zhàn)略，確定“以智能交通為發(fā)展根基，大力開發(fā)智能物流、智能港口、智能駕駛及智能服務(wù)等行業(yè)”的市場布局，并整合原有激光雷達的研發(fā)、銷售、工程及服務(wù)等人力資源，在2016年正式成立了激光雷達產(chǎn)品事業(yè)部，致力于全行業(yè)應(yīng)用的激光雷達進口替代。
為AGV行業(yè)提供激光叉車導航與SLAM導航雷達
在AGV機器人行業(yè)，萬集主要提供兩款激光雷達產(chǎn)品，一個是激光叉車的反光板導航雷達，一個是移動平臺的SLAM導航雷達。
其中型號為WLR-712的激光叉車導航雷達，內(nèi)置定位算法，受到了越來越多的國內(nèi)激光叉車客戶的青睞，其優(yōu)勢在于1、相對類似功能的進口品牌價格優(yōu)惠30%-50%；2、在更多環(huán)境下，定位精度可以達到±4mm；3、基于車規(guī)雷達產(chǎn)品平臺設(shè)計制造，防護等級IP67，抗光性和抗震性更優(yōu)良，工作溫度-40℃-70℃，完全兼容室外應(yīng)用；4、服務(wù)人員由核心硬件及軟件算法人員組成，快速響應(yīng)并解決售后問題，同時支持應(yīng)用定制開發(fā)；5、提供雷達的定位解決方案，降低客戶核心算法人員流失的風險；6、體積小重量輕，也方便激光導航AGV的集成應(yīng)用；7、上位機軟件操作簡單，便于設(shè)置，運行平穩(wěn)。
型號為WLR-716的移動平臺SLAM導航雷達，應(yīng)用客戶主要分布在工業(yè)、服務(wù)、安防、院校、交通等行業(yè)，主要的優(yōu)勢有：1、穩(wěn)定工作距離25米，10米以內(nèi)針對低反射率物體（比如黑褲子）的測距精度控制在±2cm，2米以內(nèi)并可識別透明玻璃；2、室外（例如巡檢）、高反（例如鏡子）或強光干擾（例如陽光直射）等極端條件下，噪聲控制的更好，可正常應(yīng)用。3、相對類似功能的進口品牌價格優(yōu)惠30%-50%。4、運行平靜，發(fā)熱低。
在九年多的研發(fā)生產(chǎn)工業(yè)級激光雷達以及應(yīng)用系統(tǒng)解決方案經(jīng)驗的支持之下，萬集現(xiàn)今能夠提供穩(wěn)定一致的激光雷達以及相對復雜的應(yīng)用算法，并已有近百臺的激光叉車導航雷達在客戶項目現(xiàn)場正常運行半年多時間。
為了更好地滿足移動機器人的需求，萬集又配套推出了工業(yè)防撞激光雷達WLR-718，并將于下半年接受客戶測試申請，同時其8線車規(guī)雷達、16/32線3D激光雷達已開始量產(chǎn)，已經(jīng)在在智能駕駛、車路協(xié)同、室外巡檢等市場開始供貨。
2019年是國產(chǎn)激光雷達分水嶺
現(xiàn)如今，國產(chǎn)激光雷達行業(yè)正處于機遇和挑戰(zhàn)格外分明的時期，2019年應(yīng)該是個分水嶺。
萬集科技激光雷達產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理助理王建勝對新戰(zhàn)略機器人全媒體記者表示，目前國產(chǎn)雷達企業(yè)應(yīng)該有二三十家，去開拓的行業(yè)主要有公路、鐵路、港口等傳統(tǒng)行業(yè)，也有AGV、服務(wù)機器人、自動駕駛等新興行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)客戶需求較穩(wěn)定，價格空間好，但非常注重是否有長期的應(yīng)用案例，所以短時間內(nèi)依然是喜舊看新。新興行業(yè)客戶面對市場的殘酷競爭，需求量存在不確定性，但是對國產(chǎn)雷達要求既要穩(wěn)定，又要價格低，這樣就導致一些廠家犧牲性能降低成本來迎合客戶需求，最后大家不歡而散的居多。
王建勝認為，2019年以前，國產(chǎn)雷達的市場銷售情況不是很樂觀，導致人員流動性也比較大，但隨著時間的推移，一些國產(chǎn)雷達企業(yè)經(jīng)過幾年的堅持投入和經(jīng)驗積累，在各自的細分市場深度耕耘，建立樣板，不斷完善，滿足要求。2019年開始，可以看到越來越多的國產(chǎn)雷達在客戶的實際項目現(xiàn)場應(yīng)用起來，而不是只在客戶車間進行樣機測試。
因此，對于國產(chǎn)激光雷達企業(yè)而言，要想占領(lǐng)更多的市場份額，就要深挖核心技術(shù)的研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時要和客戶緊密聯(lián)系，提高售后服務(wù)體驗，及時排查和解決遇到的突發(fā)情況，保證項目的穩(wěn)定運行，通過客戶和行業(yè)的不斷認可來增加銷量，提高企業(yè)競爭力。
激光雷達作為萬集的4大支柱產(chǎn)業(yè)之一，也是未來公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略支撐點。萬集科技將會以上市公司的責任感和產(chǎn)品質(zhì)量要求，為物流機器人行業(yè)輸送可靠的、高品質(zhì)的激光雷達產(chǎn)品。
