投資界火山般熱烈
常常在想，什么行業(yè)賺錢(qián)最快，也許答案很多，但是投資人這個(gè)職業(yè)絕對(duì)也在其列。時(shí)常碰到不少90后年輕投資人，他們精神奕奕、目光如炬，搜尋著各大熱門(mén)行業(yè)的“鉆石王老五”或者“潛力股”。
當(dāng)然這些投資人或許只是職業(yè)使然，真正的投資機(jī)構(gòu)必定有嚴(yán)肅而規(guī)整的投資方式，但難以避免的是，創(chuàng)投行業(yè)日漸被大眾“懷疑”。
尤其是當(dāng)前各種共享項(xiàng)目、團(tuán)購(gòu)?fù)赓u(mài)以及各種電商APP，投資熱潮趨之若鶩，動(dòng)輒估值數(shù)億元、數(shù)十億元，而融資金額千萬(wàn)級(jí)別家常便飯，億元融資也是輕而易舉。
為什么投資界如同火山般熱烈？而廣大的人民群眾尤其是苦逼的制造企業(yè)又對(duì)投資行業(yè)愛(ài)恨交織？
細(xì)細(xì)想來(lái)，這與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不無(wú)關(guān)系。
滴滴的故事，相信大家已然了然于心——看似一個(gè)非常成功的創(chuàng)業(yè)光鮮榜樣，但是瘋狂的投資模式已經(jīng)讓滴滴成為“被綁架的嬰童”。
有人這樣評(píng)論：從一開(kāi)始，滴滴一直在講的故事，是共享經(jīng)濟(jì)，要做國(guó)內(nèi)的Uber。依靠這樣的故事，滴滴在資本狂熱追逐之下，相繼合并快的、優(yōu)步中國(guó)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，成為事實(shí)上的網(wǎng)約車(chē)巨無(wú)霸。憑借3億注冊(cè)用戶，1500萬(wàn)注冊(cè)司機(jī)，日均2800萬(wàn)單等數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，支撐起如今500億美元的估值。
在這個(gè)過(guò)程中，資本做了什么？
玩法很簡(jiǎn)單：從不考慮盈利，而是近乎瘋狂的比賽燒錢(qián)，只為消滅任何已進(jìn)入者和要進(jìn)入者，徹底壟斷市場(chǎng)。無(wú)休止的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，消耗大量資源，然后為了補(bǔ)充資本，開(kāi)始了密集的融資歷程。這樣高頻率的融資和狂放燒錢(qián)，一步步推升了滴滴的估值，把滴滴做成了他們自己定價(jià)的500億的龐然大物，同時(shí)，其他打車(chē)軟件在滴滴和快的巨額的補(bǔ)貼大戰(zhàn)前，毫無(wú)招架之力，一些苦心經(jīng)營(yíng)多年，已經(jīng)有一定積累的網(wǎng)約車(chē)公司就此倒下，更不談其他想嘗試進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的屌絲。
這幾乎是必然的結(jié)果：滴滴們已成為被資本綁架的“角斗士”，它所要考慮，所要做的，不是盈利，不是為用戶提供價(jià)值，而是殘忍殺戮競(jìng)技場(chǎng)上其他所有同類(lèi)，以換取迷幻的歡呼與泡沫一樣的估值。
機(jī)器人投資：要把投資人當(dāng)“白癡”
毫無(wú)疑問(wèn)，機(jī)器人是一個(gè)讓投資人涌動(dòng)、讓創(chuàng)業(yè)者心潮澎湃的行業(yè)。
當(dāng)然機(jī)器人行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)“滴滴”，但創(chuàng)投與創(chuàng)業(yè)者之間的博弈仍然有許多可以借鑒之處。
“明明有契約、為什么會(huì)分離？明明當(dāng)初估值很高，為什么卻成了未來(lái)的陷阱？明明認(rèn)為自身的技術(shù)很好，為什么融資那么難？”
不久前，北京航空航天大學(xué)教授王田苗在一個(gè)創(chuàng)業(yè)大會(huì)上連用多個(gè)“明明”提出了創(chuàng)投圈在機(jī)器人領(lǐng)域所面對(duì)的困惑。
明勢(shì)資本創(chuàng)始合伙人黃明明則建議，“要把坐在你對(duì)面的投資人當(dāng)成白癡。
當(dāng)然，白癡的含義并非貶義，黃明明表示，千萬(wàn)別把投資人當(dāng)成你領(lǐng)域的“行家”，不要讓一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)阻礙了機(jī)會(huì)。他建議，“最好用大白話講”，當(dāng)創(chuàng)始人用一些復(fù)雜的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)闡述自己的項(xiàng)目時(shí)，也很難得到投資人的信任。
黃明明稱(chēng)，創(chuàng)業(yè)者在介紹自身的投資項(xiàng)目時(shí)，不要僅局限于自身的核心技術(shù)，還要明確技術(shù)的市場(chǎng)落地和應(yīng)用，要想清楚項(xiàng)目?jī)r(jià)值所在，這樣才有機(jī)會(huì)打動(dòng)投資人。
說(shuō)白了，意思就是投資人喜歡聽(tīng)大白話，如何會(huì)把白話講的通俗易懂，同時(shí)形象生動(dòng)，這就考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)負(fù)責(zé)人的表達(dá)能力，與技術(shù)專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)。
黃明明還給出了兩個(gè)建議。其一，在融資額度和選擇投資者方面，其實(shí)高估值會(huì)帶來(lái)很多負(fù)面影響，建議早期融資融到能保證下一個(gè)階段運(yùn)行足夠的資金就夠了，不要糾結(jié)于估值，快速往前推進(jìn)才是最重要的。
其二，潛在的投資者需要有一定的數(shù)量，但是不能過(guò)量。一個(gè)項(xiàng)目見(jiàn)了太多的人不一定是好事，某個(gè)投資人對(duì)項(xiàng)目某一點(diǎn)不好的預(yù)判很可能會(huì)傳遍整個(gè)投資圈，反而不利于項(xiàng)目發(fā)展。
額，好吧，很務(wù)實(shí)的兩個(gè)建議，說(shuō)明機(jī)器人投資圈還處于冷靜和謹(jǐn)慎的地界，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未到力捧滴滴的瘋狂程度。
機(jī)器人創(chuàng)業(yè)者：會(huì)講故事才能更加吸引人
投資者眾，而創(chuàng)業(yè)者更眾，明知投資嗜血，偏偏有無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者迫切等待投資者親睞，這就叫你情我愿。
新松總裁曲道奎曾表示，機(jī)器人技術(shù)的快速迭代使得創(chuàng)業(yè)者不停地奔跑，幾乎沒(méi)有什么休息的時(shí)間。“0到1不難，但1到100不容易。”在曲道奎看來(lái)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的整個(gè)成長(zhǎng)非常難，傳統(tǒng)企業(yè)更多是“內(nèi)生式”發(fā)展，眼下早已經(jīng)到了“借外力”發(fā)展的時(shí)代。
“定位定好、使命想好，選好模式、從哪兒切入”新松總裁曲道奎為機(jī)器人領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)出的“藥方”。“一上來(lái)千萬(wàn)不要好高騖遠(yuǎn)，要根據(jù)自己的特色選擇”。不要做“面”、要做“點(diǎn)”。除非是一種技術(shù)的顛覆，否則，要在積累到一定程度后再構(gòu)建平臺(tái)。
誠(chéng)然，曲總裁的意思是，機(jī)器人創(chuàng)業(yè)者和掌舵人需要非常清晰的定位和細(xì)分切入。但是，要想快速迷住投資人，“會(huì)講故事”是必學(xué)神技。
我非常好，并不僅僅因?yàn)槲疫x的賽道好，而是我這個(gè)選手有技巧，我做的東西國(guó)外有，國(guó)內(nèi)無(wú)，在我的藍(lán)圖里，你參與進(jìn)來(lái)就能一柱擎天，“錢(qián)”景無(wú)限。試想，這樣的企業(yè)和投資者，誰(shuí)不心動(dòng)？ 也許吧，會(huì)講故事并不是每個(gè)投資者的強(qiáng)項(xiàng)，有人生來(lái)就會(huì)，有人一輩子學(xué)不來(lái)，我們更愿意看見(jiàn)的是，會(huì)講故事的人能夠真正的將故事演繹起來(lái)，延續(xù)下去，而不會(huì)講故事的人也不用吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸，拿出你的作品，這比故事本身更加真實(shí)而有說(shuō)服力。
