然而，如今市場繁雜，千頭萬緒，要在機器人行業(yè)脫穎而出塑造自己的品牌談何容易。為此，威洛博注定要進行一場攻堅鏖戰(zhàn)。
威洛博機器人總經(jīng)理 吳雪亮
品牌出效益
吳雪亮對新戰(zhàn)略機器人全媒體記者表示：“今年自動化行業(yè)行情不錯，設備需求上漲。然而，部分單一低端直角坐標機器人結構簡單、成本低廉，準入門檻比較低，大量企業(yè)蜂擁而上。很多應用企業(yè)之前沒有用過機器人，對產(chǎn)品品質方面不了解，一開始可能會選用低價位的坐標機器人，但用過一段時間后，會出現(xiàn)很多問題，慢慢地企業(yè)都會選擇中高價位、品質有保障的產(chǎn)品。因此，經(jīng)過市場的洗禮和檢驗，未來，有實力、有品牌的企業(yè)注定能笑到最后。”
而這正是威洛博一直努力的方向，從2007年開始，威洛博就開始深耕直角坐標機器人行業(yè)，其性價比、穩(wěn)定性、精度耐久性等都向高標準看齊。
品牌出效益，塑造品牌需要做大量持續(xù)的推廣，前期需要投入大量的物力財力和人力，在產(chǎn)品把關上更是容不得半點馬虎。每個企業(yè)在這種關鍵時期都應當愛惜自己的羽毛，威洛博也深諳這一點。不久前，一家客戶使用其他企業(yè)的產(chǎn)品時出現(xiàn)問題，導致客戶的總裁親自去現(xiàn)場蹲點，后來改用威洛博的產(chǎn)品甚為滿意，給予高度好評，這也給威洛博塑造品牌路上增添了一份信心和能量。
而為了維護品牌形象，威洛博更是在各個方面苦下功夫。
首先，外建渠道。
與其他直角坐標機器人企業(yè)不同，威洛博基本不做直銷，而是外建渠道，通過經(jīng)銷商和代理商來銷售坐標機器人。
“不做直銷一方面是為了維護眾多經(jīng)銷商和代理商的利益，另一方面則是為了將所有的精力專注于產(chǎn)品本身，專注研發(fā)創(chuàng)新。”吳雪亮表示，“目前，威洛博簽約代理商和經(jīng)銷商已經(jīng)超過170家，不過我們看重的不是經(jīng)銷商和代理商數(shù)量的多少，它們本身的運營能力和對品牌的維護度才是我們看重的因素。”
此外，采取經(jīng)銷和代理模式后，威洛博自然也受到了經(jīng)銷商和代理商的監(jiān)督，倒逼式的方式使得威洛博不得不加強自身產(chǎn)品和售后服務的力度，注重長期效益的保持。
其次，內部試錯。
工欲善其事必先利其器。一個產(chǎn)品從研發(fā)、制造、測試到投放市場各個環(huán)節(jié)都需要嚴格把關，威洛博在這一點上自然不能松懈。
據(jù)悉，威洛博在設備應用上引進了專門的國外測試平臺，確保產(chǎn)品在實驗室通過嚴格的測試標準才正式量產(chǎn)。此外，吳雪亮表示，威洛博把產(chǎn)品試錯的機會放在自己內部的應用產(chǎn)線上，通過與自動化設備的不斷測試確保質量過關，做客戶信賴的高質量產(chǎn)品。
最后，開發(fā)標準件。
為了提高產(chǎn)品效益，增強市場認可度，威洛博革新技術，致力開發(fā)標準件。吳雪亮提出，標準件是一個行業(yè)成熟的標志之一，非標自動化永遠只能在小規(guī)模范圍內應用，但是要想形成一定的規(guī)模效應，標準產(chǎn)品必不可少。威洛博塑造品牌的路線之一就是打造標準件，降低產(chǎn)品成本，確保代理商、經(jīng)銷商的價格利益，同時也為客戶提供更加標準的產(chǎn)品和服務。
采訪最后，吳雪亮對直角坐標機器人市場及威洛博的發(fā)展表示了自信。他笑言，“當前形勢大好，工業(yè)4.0和中國制造2025的提出，使得國內部分電子制造領軍企業(yè)已經(jīng)開啟自動化改造的步伐，整個行業(yè)必將掀起一場自動化的浪潮。未來，我們在深化線性機械手和模塊化標準件的同時會繼續(xù)提高加工基地車間的生產(chǎn)效率，縮短產(chǎn)品交付日期，做長久品牌來達到成為行業(yè)領跑者的目標。”
