文/本刊記者 熙文
相對于多軸的工業機器人，線性機械手的產品和市場相對成熟，核心零部件也相對標準化。與國際知名企業相比，國內的線性機械手生產廠家大部分處于小而散的狀態。如何打造屬于自己的產品品牌，而不僅僅是顧慮當前存活的問題，這是一個有著長遠抱負的企業所應該思索的問題。
深圳威洛博總經理吳雪亮對新戰略機器人全媒體記者表示：“打造一個品牌并非朝夕之事，所花費的財力、物力、時間和耐心都是需要時間積累和檢驗的。威洛博的愿景就是打造不做直銷的線性機械手品牌。”
為何不做直銷，如何打造特色化品牌？吳雪亮對這些問題一 一做出了回答。
圖：深圳威洛博機器人有限公司總經理吳雪亮（中）與本刊記者合影
不做直銷做經銷 渠道網絡開枝散葉
威洛博不做直銷的根本目的是通過抱團合作的方式將威洛博的品牌凸現出來。根據介紹，目前威洛博在在國內已經擁有一百多家核心經銷商和代理商。盡管如此，吳雪亮認為：“數量多少不是重點，經銷商和代理商本身的運營能力和對品牌的維護度才是威洛博看重的因素。威洛博的線性機械手不做直銷，一方面是為了維護經銷商和代理商的利益，另一方面也是為了專注于產品的長期品牌打造和維護，把精力集中在產品本身，能抵住誘惑，坐穩品質，長久發展，是威洛博應對未來市場競爭的策略。”
采取經銷和代理模式后，威洛博自然也受到了經銷商和代理商的監督，倒逼式的方式使得威洛博不得不加強自身產品和售后服務的力度，注重長期效益的保持。
產品服務精細考量 品牌經營任重道遠
通過全國代理和經銷模式，威洛博的市場營銷方式逐步顯現出特色化和品牌化。吳雪亮介紹，經銷和代理模式考驗企業的諸多方面，從成本控制、批量化管理、備貨供應到產品穩定性、通用性、供應商管理和用戶體驗等方面都需要精細考量。
“目前，我國的線性機械手主要以模組銷售為主，這是產業發展的第一階段，也是國產品牌立足和努力的階段，未來，威洛博希望通過品牌塑造走上第二個階段——銷售整機坐標機器人及可靠性方案。”吳雪亮表示。
無論在哪個階段，產品的性能是亙古不變的焦點。威洛博的產品型號相當全面，目前推出了一般環境半封閉F 系列，一般環境全封閉T系列，無塵潔凈環境ST系列，一般長行程皮帶BF系列，高精度高速環境直線馬達系列，旋轉Z軸R 系列的機械手產品，以及單軸，2-4 軸，5-8軸控制器，機器人視覺跟蹤識別系統等。在機械手的精度、負載、速度、空間、安裝方式方面，可針對不同客戶需求，提供最簡潔、最高效地思路。
“不僅要打造線性機械手的品牌，”吳雪亮介紹，“未來威洛博也會逐步將目光關注在六軸等多軸工業機器人身上，為工業機器人的自動化道路貢獻力量。”
