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【新戰(zhàn)略專訪】極智嘉鄭勇：資本看中的永遠(yuǎn)是企業(yè)最本質(zhì)的東西

發(fā)布時(shí)間: 2019-08-27 09:08:43 來源:新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體

核心提示： 人物介紹：鄭勇，極智嘉科技CEO兼創(chuàng)始人，中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人（AGV）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席。供應(yīng)鏈管理及物流機(jī)器人方面的專家，先后在ABB、圣戈班、新天域資本擔(dān)任高管，擁有清華大學(xué)工業(yè)工程和德國(guó)亞琛大學(xué)生產(chǎn)工程雙碩士學(xué)位。2015年正式成立極智嘉科技。

文/新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體彭晴

人物介紹：鄭勇，極智嘉科技CEO兼創(chuàng)始人，中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人（AGV）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席。供應(yīng)鏈管理及物流機(jī)器人方面的專家，先后在ABB、圣戈班、新天域資本擔(dān)任高管，擁有清華大學(xué)工業(yè)工程和德國(guó)亞琛大學(xué)生產(chǎn)工程雙碩士學(xué)位。2015年正式成立極智嘉科技。

圖：極智嘉科技CEO兼創(chuàng)始人、中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人（AGV）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席

7月初，極智嘉透露目前已經(jīng)成功完成C1輪主力融資，本輪總?cè)谫Y規(guī)模將大于1.5億美元，極智嘉由此也再一次刷新了物流機(jī)器人行業(yè)融資記錄。在創(chuàng)業(yè)的第四個(gè)年頭，鄭勇帶領(lǐng)下的極智嘉已經(jīng)成長(zhǎng)為當(dāng)前移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)最耀眼的一顆明星。

從投資機(jī)構(gòu)高管到企業(yè)創(chuàng)始人，鄭勇此前的職業(yè)經(jīng)歷是否為極智嘉的高速發(fā)展帶來了助益？創(chuàng)業(yè)公司想要持續(xù)健康發(fā)展最重要的是什么？極智嘉未來又將朝著怎樣的方向發(fā)展？

不斷刷新的融資記錄，高速拓展的業(yè)務(wù)規(guī)模

在7月初剛披露的C1輪融資之前，極智嘉已經(jīng)完成了5輪共計(jì)超過2.3億美元的融資。作為物流機(jī)器人領(lǐng)域融資最多的企業(yè)，在眾多的創(chuàng)業(yè)公司中，極智嘉為何備受資本青睞？

日期	金額	輪次	投資方
2019-7	未透露	C1輪	GGV紀(jì)源資本 D1 Capital Partners 華平投資
2018-11	1.5億美元	B輪	祥峰投資火山石資本華平投資
2017-7	6000萬美元	Pre-B輪	火山石資本華平投資
2017-3	1.5億人民幣	A+輪	祥峰投資火山石資本高榕資本
2016-5	5000萬人民幣	A輪	火山石資本高榕資本
2015-4	1000萬人民幣	天使輪	心怡物流

表：極智嘉融資記錄

外界猜測(cè)這可能與鄭勇此前在投資機(jī)構(gòu)工作的經(jīng)歷有關(guān)。對(duì)此鄭勇則表示，“我不能說完全沒有關(guān)系，但我覺得這段工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我最大的幫助是，讓我能夠站在投資方的角度去看待公司的發(fā)展，我可能更了解資方愿意去投的公司是什么樣的。當(dāng)然，因?yàn)橘Y方的工作經(jīng)驗(yàn)，我可能會(huì)比一些創(chuàng)業(yè)公司有機(jī)會(huì)和資源去接觸到一些投資人。但投資人在真正準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，他們會(huì)對(duì)業(yè)內(nèi)所有的公司進(jìn)行考察對(duì)比，最終能夠吸引資方的還是公司本質(zhì)的一些東西。”

在鄭勇看來，企業(yè)各方面的能力、發(fā)展的潛力等都是資方?jīng)Q定是否要投資的關(guān)鍵，而極智嘉能夠受到資本的青睞，除了公司團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)情況和產(chǎn)品技術(shù)，極智嘉做得最好的地方，鄭勇認(rèn)為是“我們一直在引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。”

從2015年率先發(fā)布機(jī)器人揀選系統(tǒng)，成功應(yīng)用于天貓超市并經(jīng)受住雙十一考驗(yàn)，到2016年各大電商項(xiàng)目的陸續(xù)落地，真正證明了機(jī)器人系統(tǒng)在中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值和可行性；2017年率先進(jìn)軍海外市場(chǎng)，把產(chǎn)品賣到了日本、東南亞、歐洲各國(guó)；再到2018年開始建立企業(yè)做服務(wù)的能力，以客戶的需求為中心，為更多的合作伙伴“賦能”。鄭勇表示“我們始終在引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的潮流，與其他創(chuàng)業(yè)公司相比，這可能也是極智嘉能夠吸引更多資本關(guān)注的原因。”

極智嘉日本ACCA項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

全球人力成本上升和無子化的趨勢(shì)讓物流機(jī)器人市場(chǎng)成為一片藍(lán)海。在龐大市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，大量資金的注入進(jìn)一步推動(dòng)了極智嘉在技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)擴(kuò)張方面的高速發(fā)展。截至目前，極智嘉總出貨量已超過7,000臺(tái)，成功完成200多個(gè)方案，業(yè)務(wù)范圍遍布海內(nèi)外，并在日本市場(chǎng)保持占有率第一。

客戶需求為中心，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并行

在業(yè)務(wù)遍地開花的同時(shí)，業(yè)內(nèi)大部分人對(duì)極智嘉的印象或許還只停留在電商行業(yè)，但對(duì)于極智嘉來說，盡管從電商起家，但公司的布局從來都不只是在電商。

鄭勇表示“其實(shí)我們?cè)陔娚填I(lǐng)域的客戶只占公司業(yè)務(wù)總量的一小部分，極智嘉涉及的行業(yè)實(shí)際上是非常廣泛的，包括零售、汽車、3C等等。其實(shí)機(jī)器人揀選搬運(yùn)在每個(gè)行業(yè)都是有價(jià)值的，而我們一直做的事情，就是打造以AI機(jī)器人技術(shù)為基礎(chǔ)的智慧物流體系，向供應(yīng)鏈客戶賦能。”

極智嘉無人叉車在長(zhǎng)春一汽智能工廠內(nèi)運(yùn)行作業(yè)

鄭勇認(rèn)為，機(jī)器人、算法、AI技術(shù)等都很重要，這些是智慧物流體系的基礎(chǔ)，但基礎(chǔ)之上，更重要的是對(duì)具體場(chǎng)景的理解。只有真正理解場(chǎng)景了，才能夠?yàn)榭蛻舸蛟煊袃r(jià)值的解決方案。“我們比較推崇商業(yè)化落地，產(chǎn)品技術(shù)都只是工具，如何利用工具打造一個(gè)合適的解決方案去解決客戶在具體場(chǎng)景的實(shí)際需要才是關(guān)鍵。”

從電商倉(cāng)儲(chǔ)切入，在4年多的時(shí)間里，極智嘉已沉淀數(shù)條產(chǎn)品線、數(shù)十款產(chǎn)品。在充分了解客戶具體需求的基礎(chǔ)上，將機(jī)器人、大數(shù)據(jù)、AI等前沿技術(shù)融合，開創(chuàng)了柔性自動(dòng)化服務(wù)模式，進(jìn)一步提升了企業(yè)整條供應(yīng)鏈的效率和用戶體驗(yàn)。而在未來的市場(chǎng)開拓方面，鄭勇表示，極智嘉將雙線發(fā)力——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)共同推進(jìn)。“海外跟國(guó)內(nèi)目前是并重的，海外市場(chǎng)人工成本更高，在投資回報(bào)這方面的價(jià)值可能更大，我們也希望把中國(guó)智造的產(chǎn)品帶到海外，為更多的客戶服務(wù)。”

行業(yè)發(fā)展將會(huì)越來越健康

從2015到2019，市場(chǎng)逐漸興起，企業(yè)爭(zhēng)相涌入。可以說，極智嘉成長(zhǎng)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)期。

鄭勇也表示“整個(gè)行業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，越來越多的客戶開始考慮應(yīng)用機(jī)器人揀選方案。同時(shí)進(jìn)入者很多，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，這也說明大家對(duì)整個(gè)行業(yè)都是看好的。不過，雖然市場(chǎng)在快速增長(zhǎng)，但目前來說有一些公司都還是不掙錢的，因?yàn)闄C(jī)器人涉及的技術(shù)面很廣，包括硬件技術(shù)、軟件技術(shù)、AI技術(shù)等，甚至還包括對(duì)行業(yè)的理解，這些對(duì)投入的要求是很大的。”

位于昆山的極智嘉&云集超級(jí)機(jī)器人倉(cāng)庫(kù)

因此，鄭勇也認(rèn)為，未來業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的差距會(huì)越來越大，優(yōu)勝劣汰，一些企業(yè)會(huì)逐漸被市場(chǎng)淘汰，而整個(gè)行業(yè)發(fā)展將會(huì)越來越健康。同時(shí)，在他看來，業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司想要持續(xù)健康的發(fā)展，做好產(chǎn)品和理解客戶的需求是重要的。

而在行業(yè)發(fā)展更加健康的未來，極智嘉能否繼續(xù)引領(lǐng)潮流？我們拭目以待！

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