古人講合久必分，分久必合，周易講循環(huán)往復(fù)，否極泰來(lái)。2015年或許有機(jī)會(huì)成為國(guó)產(chǎn)機(jī)器人行業(yè)的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。現(xiàn)在種種跡象已經(jīng)表明未來(lái)幾年是行業(yè)從大亂到大治的關(guān)鍵時(shí)期。未來(lái)，參與者的比拼會(huì)從選拔賽延伸到淘汰賽；行業(yè)的規(guī)則會(huì)從自由搏擊進(jìn)化到嚴(yán)格規(guī)則的場(chǎng)地賽；市場(chǎng)程度將從千姿百態(tài)趨于整齊劃一；未來(lái)將會(huì)是資本、技術(shù)、管理三個(gè)因素下的市場(chǎng)整合新格局。
筆者接下來(lái)將從行業(yè)規(guī)則、參與者、市場(chǎng)行為的諸多方面闡述一下當(dāng)前機(jī)器人行業(yè)的七大群像。
一、 參與者之本體廠商。
隨著中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)的潛力股越來(lái)越明顯，國(guó)外機(jī)器人本體巨頭企業(yè)紛紛增大對(duì)華動(dòng)作，或者直接在華設(shè)廠，或者成立更多辦事處，或者發(fā)展更多代理商，再或者與中國(guó)機(jī)器人企業(yè)加大合作力度?？傊?，國(guó)外的機(jī)器人本體企業(yè)憑借長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累，在技術(shù)上明顯強(qiáng)于國(guó)內(nèi)機(jī)器人本體，因此，當(dāng)前，國(guó)外的機(jī)器人本體廠商占據(jù)了我國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)約90%的份額。
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的機(jī)器人本體廠商勢(shì)必要借助關(guān)鍵零部件技術(shù)的實(shí)質(zhì)性進(jìn)步，從而凸顯本地化價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這種縮減差距的時(shí)間究竟多久，或許我們還要拭目以待。
二、參與者之核心零部件廠商。
當(dāng)前，核心零部件廠商，可謂是最悲情人物，在行業(yè)風(fēng)起云涌之際，一方面承受著國(guó)外巨頭明顯的優(yōu)勢(shì)對(duì)比，另一方面又要忌憚自身資金對(duì)于研發(fā)的支持和成果轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的壓力。
當(dāng)前，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的最大一部分壓力和希望都寄托在核心零部件如減速機(jī)、控制器和伺服電機(jī)等企業(yè)身上，這是一種在眾目睽睽之下的成長(zhǎng)，也是國(guó)產(chǎn)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段。
筆者認(rèn)為，核心零部件廠商本應(yīng)有足夠的回旋余地，完全可以做的更好，從資本上看，幾乎凈資產(chǎn)都過(guò)億，易于得到投資資本的認(rèn)可，市場(chǎng)行為上，參與者數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于本體企業(yè)、系統(tǒng)集成企業(yè)，有足夠的議價(jià)籌碼，行業(yè)發(fā)展上，核心零部件產(chǎn)品這種模式易于大規(guī)模管理，容易建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)。而在痛定思痛之后，當(dāng)前擺在核心零部件企業(yè)面前的也同樣是兩條路，一曰技術(shù)，二曰錢(qián)。錢(qián)的道理其實(shí)很明顯，政府的扶持、其他資本的進(jìn)入乃至自有資金的把控。而技術(shù)就非一朝一夕就能見(jiàn)效的。因此，當(dāng)前核心零部件廠商最忠實(shí)的做法仍然是潛伏于技術(shù)。
三、參與者之系統(tǒng)集成商。
如果對(duì)當(dāng)前系統(tǒng)集成企業(yè)概括的話(huà)，四個(gè)字也許最貼切，那就是——參差不齊。和本體廠商、核心零部件廠商幾家優(yōu)勢(shì)企業(yè)勢(shì)均力敵不同，在系統(tǒng)集成領(lǐng)域，這完全是一場(chǎng)恃強(qiáng)凌弱的游戲。從實(shí)業(yè)角度看，上述企業(yè)在技術(shù)，管理，市場(chǎng)等方面都建立了一定的優(yōu)勢(shì)，也許不是壓倒性的，但是戰(zhàn)勝一些市場(chǎng)的小兄弟，已經(jīng)是綽綽有余。在資本角度來(lái)看，目前以輕資產(chǎn)為特色的系統(tǒng)集成很難獲得投資資本的介入，進(jìn)而失去中長(zhǎng)期和行業(yè)大哥一較長(zhǎng)短的可能。
當(dāng)前，我國(guó)系統(tǒng)集成商處于一種極其不平等的狀態(tài)，尚未形成一統(tǒng)江湖的真正大鱷，并且這種現(xiàn)狀還將在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)呈現(xiàn)。假如我是系統(tǒng)集成商，也許我最應(yīng)該做的是兩件事情之中選擇一個(gè)：第一，尋找一個(gè)適合自己產(chǎn)品的細(xì)分領(lǐng)域，在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中建立自己的優(yōu)勢(shì)，尋求長(zhǎng)期的生存發(fā)展；第二，在今天手里還掌握著足夠的市場(chǎng)通路和產(chǎn)品方案的當(dāng)口，尋找一個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴，大家達(dá)成資本層面的戰(zhàn)略合作，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立自己的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
四、市場(chǎng)規(guī)則之交易模式。
交易模式即交易雙方的具體操作方式，在機(jī)器人行業(yè)仍然是熱議大于應(yīng)用的時(shí)候，放款發(fā)貨，分期付款的交易方式最終導(dǎo)致了行業(yè)的高資金杠桿，是應(yīng)收款毒瘤的真正元兇。而在行業(yè)快速發(fā)展的時(shí)期，高的資金杠桿率在一定程度上會(huì)促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，用少量的資金可以獲取更大的市場(chǎng)份額，但是當(dāng)行業(yè)從瘋狂擴(kuò)張轉(zhuǎn)到平穩(wěn)發(fā)展的時(shí)候，這種放款銷(xiāo)售模式就成了企業(yè)的掘墓者，高的資產(chǎn)負(fù)債率成為企業(yè)無(wú)法承受之痛。
而接下來(lái)在對(duì)市場(chǎng)的渴望和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避上就變成了一個(gè)所有企業(yè)必須面對(duì)的選擇題，左與右，只能選擇一個(gè)。從行業(yè)健康發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，筆者認(rèn)為一個(gè)良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境要比一兩年的市場(chǎng)快速發(fā)展重要得多。
五、市場(chǎng)規(guī)則之產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
機(jī)器人產(chǎn)品無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，和上面說(shuō)的交易模式一樣，是制約行業(yè)發(fā)展的又一毒瘤。試問(wèn)，哪一家機(jī)器人廠不想做優(yōu)秀的產(chǎn)品出來(lái)？哪一個(gè)自動(dòng)化改造企業(yè)不希望用好的產(chǎn)品？然而當(dāng)前的機(jī)器人行業(yè)沒(méi)有響應(yīng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，于是在中國(guó)對(duì)機(jī)器人自動(dòng)化改造運(yùn)動(dòng)日漸高漲的今天，選擇國(guó)外的品牌機(jī)器人產(chǎn)品成為選擇。當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)無(wú)法統(tǒng)一的時(shí)候，唯有各顯身手，各唱各調(diào)。于是在機(jī)器人市場(chǎng)，劣幣驅(qū)逐良幣就成為了一種無(wú)法繞過(guò)去的怪圈。
六、市場(chǎng)規(guī)則之品牌建設(shè)。
當(dāng)前，我國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基本處于有廠家無(wú)品牌的狀態(tài)。品牌是一個(gè)消費(fèi)者口口相傳的東西，而這個(gè)東西的建立在新興的機(jī)器人行業(yè)存在著天然的難度，時(shí)至今日，最有機(jī)會(huì)建立品牌的是本體廠商，而非核心零部件和系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)。然而，本體廠商又依賴(lài)于核心零部件和系統(tǒng)集成等多方的互動(dòng)和支持。若干年后，國(guó)內(nèi)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的一線(xiàn)品牌必須集中核心零部件、系統(tǒng)集成的全部產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這樣的產(chǎn)品才能夠在一輪輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被終端所認(rèn)可，進(jìn)而成為大家內(nèi)心中的品牌。
隨著成本的降低和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度的提高，機(jī)器人所應(yīng)用的領(lǐng)域?qū)?huì)進(jìn)一步擴(kuò)展，這個(gè)前提將永遠(yuǎn)存在。當(dāng)行業(yè)揚(yáng)棄了一批又一批參與者之后，終將走向成熟，而伴隨行業(yè)走向成熟的企業(yè)也終將獲得最大收益。
