隨著世界加工工廠以及物流的自動化程度越來越高，人們對機械化操作越來越渴求，機器人的出現和推廣滿足了制造業的需要。過去，機器人是一個高大上的概念，真正了解和使用的企業少之又少。AGV機器人作為機器人的一個細分領域，更是遙不可及，然而，經過國內市場幾年時間的打磨和發展，如今已經是觸手可及。
AGV需要推廣普及
“機器人產業包括AGV在內，現在最需要的是一個產需的對接與了解。”孔和文向記者表示，大家有一個誤區，以為AGV機器人很貴，高大上，花幾百萬甚至幾千萬元，還不一定能夠做好。以前的設備都是以國外進口，價格自然偏高，但是現在價格不用那么貴了，甚至降了10倍左右。目前，國內的AGV設備3~4萬也有企業能夠做出來。但是很多人不了解不知道，還是認為是以前的價格，所以說AGV知識的宣傳很重要，讓大家來了解你的產品，來了解你的優點，能夠給他帶來好處，讓他覺得買了還比較值。最近瑞鵬機器人網站上有好多文章來介紹AGV，讓客戶能夠了解AGV的價值和可行性，但是這還遠遠不夠。在一定程度上，媒體的宣傳往往能夠引導消費者，因此，加強市場宣傳和推廣是AGV機器人重要前提。
精準定位做好解決方案與售后
據了解，瑞鵬AGV產品從倉庫到生產線，物料配送，柔性生產線等應有盡有。“AGV適合的空間大概是在200-300米的范圍，如果大于這個范圍那么AGV對于企業生產效率來講就是一種負擔。”孔和文介紹，AGV主要賣的就是解決方案，要為用戶量身定制適合生產車間的AGV運營路線，要多方聯動，讓人與機器、物料有效的銜接起來。
孔和文向記者表示，瑞鵬可以將硬性的生產線稍作修改變成柔性生產，做一些簡單地變動就可以替代原來工廠硬性的生產線，不需要浪費很多成本，這個也是出于對用戶節省成本的考慮。記者了解到，瑞鵬目前主要的客戶群體是一些大客戶，比如富士康、正威集團、光寶等，并且有穩定的出貨。
自動化設備，需要后期跟蹤售后，設備更新改造需要服務，用AGV的企業，需要很大的產能，相當于非標訂制品。
孔和文表示，“賣設備是一樣的，我們瑞鵬就是堅持把服務做好，平時就是賣服務與方案，這是未來市場對AGV廠商的要求。這個服務具體包括產品的導入周期，給客戶做一個方案，怎樣達到客戶的預期功能，需要多少錢買，能夠省多少人力，提高多少效率，改變多少形象。貼片以后，你要給客戶去施工，用了之后，還要培訓客戶為產品做保養和維護，這些工作都非常重要。”
把握未來技術方向
AGV機器人是國產機器人值得驕傲的地方，目前國際機器人行業的四大巨頭，他們肯定是不會來做的，尤其是價格成本這塊，他們做不下來。并且，我國在AGV機器人領域已經有了非常成熟的企業和技術，我們有自己的知識產權。
隨著技術的發展，未來AGV機器人很大的一塊市場就是物流，如何布局物流行業是AGV廠商需要思考的地方。物流行業應用AGV主要在于搬運，而搬運機器人主要材料和技術點包含導航、磁條、激光等等。孔和文介紹，導航其實很成熟的，磁條，激光等無非就是增加模塊，做一些通信處理。目前瑞鵬在這塊的投入不是很大，規模也不是很大，我們是以穩健的步伐來做，不斷積累人才、積累資源、積累技術。只有扎實基本功，才能走得更長遠。
隨著AGV產品的不斷平民化發展，國內的AGV市場迅速發展，這一方面促進國內產業的進步，另一方面也引發了更激烈的競爭。對此，孔和文認為AGV市場仍然有一定的門檻，并非任何一家企業都可以做好的。他說：“AGV是一個綜合性技術，有導航，控制電機，網絡處理，數據處理，涉及到通信，涉及到綜合型技術。買得到通信，但是要數據對接，一個技術處理很容易，但是把整個技術綜合在一起，就需要一定門檻了。尤其是世界工廠的要求不斷提升，AGV應用不僅僅是一個產品，需要跟分揀，搬運等一起。未來定制化產品越來越多，企業的方案就要更加具有針對性了。”
孔和文表示，AGV機器人是專業細分領域，目前市場已經進入爆發期，兩年前還需要自己去跑客戶，自己去推廣，現在企業會自己過來找我們，這是一個發展趨勢，因此，AGV機器人市場充滿機遇，瑞鵬對此也深有信心。
