在今年的亞洲國際物流技術與運輸系統展覽會（ CeMAT ASIA 2018）上，蘇州牧星智能科技有限公司展出的兩款智能倉儲機器人新產品，吸引了無數人的目光。這兩款具有突破性技術的機器人一經推出，便在行業內引起了不小的轟動。成立于2016年的牧星，在短短的兩年時間里，發展勢頭一路高歌猛進。是什么讓牧星的發展得以如此迅速？又是什么讓牧星的產品在技術上實現了突破？透過這兩款機器人，我們能夠看到一個怎樣的牧星？11月7日，牧星智能科技有限公司副總經理何梓杰做客Soo56直播間，從這兩款比較有突破性技術的智能倉儲機器人新產品講起，從而揭開了“牧星”的神秘面紗... ...
只占國內產品價格1/3的突破性產品
兩款機器人中的一款是AGV叉車，它相對目前在市面上用的無人叉車，在通道半徑非常具備優勢，通道半徑只需要2.2米，相對現在在用的無人3米的通道，節省了將近50%的通道面積，這是滿足了很多客戶當下的需求。它不僅適用于一般的高位貨架的貨物取送，還可以應用于和堆垛機的對接。除了可以節省通道面積，這款無人叉車的售價遠遠低于業內國內外的品牌無人叉車，價格僅僅只有它們的三分之一，甚至更低。
另外一款產品是分揀機器人，分揀機器人是牧星和國外物流機器人公司進行專門定制研發的。這款機器人相比國內同類產品來說，最大的優勢在于速度很快，其速度可以達到將近2.5米每秒，這也是目前在運行速度上非常具有競爭力的一款機器人，一次可以搬運兩個產品，因為它是兩個滑板機器人，這樣一來，也就大大提高了揀選效率。
除此之外，牧星還有一個非常厲害的技術，就是模塊化開發理念，目前牧星的產品幾乎都應用了模塊化開發理念。牧星除了大家了解的亞馬遜團隊，還有另一個汽車制造業團隊。他們在汽車行業研發上獲得了靈感，不僅把汽車行業的凸輪連桿結構首個應用到AGV的頂升上（這個結構目前是受國家專利保護的），還把AGV、無人叉車、智能倉儲機器人做成了平臺化的架構進行開發，讓這些產品可以和汽車一樣做到模塊化開發。這樣的好處在于產品迭代更新的速度在大大的提高同時，還可以大幅降低開發成本，這也就是為什么牧星這款無人叉車的價格可以做到只占國內品牌產品價格三分之一的原因。
注重研發 精雕細琢
牧星的員工多是產品和技術出身，所以更加注重產品和技術的研發。公司2015年未正式成立之時就在進行算法研究，經過近三年的技術研發，2017年底才推出產品，正是歷經了時間的沉淀與打磨，所以牧星對產品非常有信心。從本次展會帶來的幾項突破性技術，也看得出來牧星對產品的研發投入了很多精力。而今后，牧星還是會一如既往地加大研發投入。主要從以下幾個方面進行：
模塊化開發。持續進行迭代和更新，這樣對客戶來說有一個很大的好處，未來產品一旦發生故障可以很快速地定位問題，對模塊進行快速的更換，這樣可以讓現場維保時間縮短到最小，保障客戶的生產不受影響，并且進一步降低機器人的成本；
激光導航機器人研發。目前國內的機器人行業主要聚焦在倉儲、物流、電商，但牧星始終認為中國大多制造業會是另外一個更巨大的市場。因此，從2018年下半年牧星便開始著手做激光導航機器人研發，因為在制造業有很多場景在使用二維碼機器人時會受到限制，包括地面上環境臟一點、地面有廢紙，都會阻礙機器人識別二維碼。目前牧星的SLAM產品也已經量產，并且進入項目實施階段了。
牧星還將研發SLAM無人叉車，包括tote 機器人，不斷完善產品，確保無論是制造業還是電商都可以使用一整套牧星的產品，提升兼容性和效率，降低使用成本。
取得成績 再接再厲
對于這兩年的迅速崛起與發展，牧星卻始終保持著謙虛與低調的態度。何梓杰表示，牧星之所以取得今天的成績，首先要感謝各個同行、媒體、物流行業前輩們的厚愛，使得牧星無論是在市場建設、產品研發、市場推廣方面都得到了很多支持；除此之外，牧星的發展也離不開亞馬遜的培養。團隊從事亞馬遜倉庫運營10年，從電商倉儲出身，所以牧星十分了解客戶想要什么，知道行業的痛點，因此大家都比較認可做出來的產品。
牧星當然要繼續努力以延續當下的發展態勢。牧星清楚地看到，當下提供的智能倉儲機器人不能簡單地被稱為是智能倉儲機器人，因為客戶需要的不僅僅是機器人，需要的可能是完整的整體解決方案，這里可能會包括到現場業務梳理、業務流程的改善和再造，而這都需要我們和客戶共同研發，達到共識并且努力實施的。因為只有經過業務流程改善的基礎上再架構信息化、智能倉儲機器人，才會讓企業運營效率得到質的飛躍的過程。除此以外，牧星還將積極向優秀的同行看齊。當然，每個企業發展的方向不太一樣，所以結合自身實際情況，牧星第一會關注電商市場，不管是國內還是國外；第二，牧星會針對制造業市場，特別是中小民營企業給予大力支持，包括從市場價格、服務、方案規劃等全方位的服務。在牧星看來，目前大家會更多關注大企業、大電商，因為其體量非常大，但實際上制造業的基數會更龐大，而且制造業是中國制造的未來；另外，從財務角度來看電商雖然更多是一個搬運的過程，但是對制造業來說卻是創造效益的過程，所以牧星希望通過助力中小制造企業，在智能物流、工廠物流方面給予其更多的支持，助力中國智能制造2025。
專業至上 前途坦蕩
雖然取得了成績，但牧星絲毫不懈怠。未來，牧星已找準了自己的企業定位并制定了相應的戰略部署。
牧星已于十月份在電商市場上成立了三方倉儲公司，主要提供以AGV機器人作為載體，團隊是以前中國區亞馬遜的高管團隊作為主要創始人。公司從十一月份開始會推出市場，給電商制造企業提供更優質的智能倉儲三方服務。同時，牧星還邀請到了前中國區亞馬遜CEO、通用全球高級VP、韓國第一大電商COO Henry Low加盟牧星，成立賦恩（Half Time）公司。牧星/賦恩對行業未來的發展非常看好，因為牧星人始終相信專業的人、專業的公司做專業的事情。歐美、日本在物流市場上有超過85%是由三方負責的，而目前在中國該比例可能還不到5%，所以牧星非常看好三方倉儲的未來。牧星相信制造業之前是、一直是、以后也會是中國的未來，因此這也是牧星非常重要的一個發展方向。牧星不希望僅僅銷售一臺臺機器人，而是通過合適的方案設計和實施助力企業發展。不適合企業的產品，牧星不會銷售。牧星的定位和戰略目標，是做一個專業的、客觀的專注倉儲和制造物流智能方案的提供商和踐行者。
