近幾年，隨著中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，國(guó)產(chǎn)移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)開(kāi)始加速出海腳步。在眾多出海的企業(yè)中，一些頭部企業(yè)表現(xiàn)亮眼，在海外市場(chǎng)的布局日益完善，海外銷售占比也得到較大提升。
作為中國(guó)AGV/AMR企業(yè)出海的“排頭兵”，捷螺智能的技術(shù)總監(jiān)黃國(guó)真介紹，今年前三季度，捷螺智能的訂單總量相比去年全年已超過(guò)數(shù)倍，其中，海外訂單占比超50%，項(xiàng)目均集中在半導(dǎo)體行業(yè)。
專注半導(dǎo)體行業(yè) 業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)
陸續(xù)拿下眾多全球半導(dǎo)體大廠訂單，捷螺智能緣何能持續(xù)受到行業(yè)客戶青睞？“因?yàn)槲覀兏雽?dǎo)體行業(yè)。”黃國(guó)真表示，這份自信源于捷螺擁有平均20+年半導(dǎo)體設(shè)備/無(wú)人工廠/自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的核心團(tuán)隊(duì)。“我們的技術(shù)人才大多長(zhǎng)期從事半導(dǎo)體行業(yè)，對(duì)行業(yè)工藝流程非常熟悉，對(duì)于半導(dǎo)體行業(yè)設(shè)備的認(rèn)知深刻。”。基于對(duì)行業(yè)的深刻認(rèn)知以及豐富AMR系統(tǒng)研發(fā)和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，面向半導(dǎo)體領(lǐng)域，捷螺Gyrobot先后開(kāi)發(fā)了包括半導(dǎo)體復(fù)合機(jī)器人、頂升機(jī)器人、無(wú)軌自走搬運(yùn)機(jī)器人、車隊(duì)派遣管理系統(tǒng)、及時(shí)定位系統(tǒng)、各種無(wú)線Sensor tag，以及E-Rack、Mini-Stocker、自動(dòng)電池交換站等在內(nèi)的周邊產(chǎn)品；產(chǎn)品可針對(duì)多種尺寸、多種物料抓取，如8”wafer cassette/SMIF POD、12" FOUP晶圓盒及Matel cassette、substrates magazine、Tray盤等。2022年，捷螺智能增添了新的機(jī)器人產(chǎn)品設(shè)計(jì)（Jedec TRAY AMR、FOUP/FOSB/metal Cassette三用型AMR），同時(shí)完善了半導(dǎo)體無(wú)人工廠的配套解決方案，創(chuàng)造新的技術(shù)可能性。此外，捷螺還擁有集研發(fā)、設(shè)計(jì)到制造于一體的獨(dú)立制造工廠以及屬于自己的軟件工程師及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)對(duì)晶圓制造，高科技封裝，正常的封裝測(cè)試設(shè)備和流程都很精專，能夠改裝現(xiàn)有的半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備來(lái)對(duì)接機(jī)器人的使用，讓工廠更加輕松便捷地實(shí)現(xiàn)無(wú)人工廠的目標(biāo)。因完備且合適的安全方案，捷螺智能獲得客戶堅(jiān)定的選擇，持續(xù)購(gòu)買產(chǎn)品。“捷螺在全球大廠已有很多成功案例，客戶會(huì)更相信這些大廠對(duì)捷螺的產(chǎn)品可靠性已經(jīng)有了驗(yàn)證。”黃國(guó)真談道，“每一位新客戶在購(gòu)入產(chǎn)品之前，也會(huì)對(duì)其他品牌的機(jī)器人進(jìn)行咨詢或測(cè)試，最后選擇了捷螺，主要是我們的產(chǎn)品和軟件都非常穩(wěn)定且安全，也因?yàn)槲覀兏雽?dǎo)體產(chǎn)業(yè)。”
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)訂單量持續(xù)攀升的同時(shí)，2022年，隨著國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，捷螺智能與新加坡、日本、美國(guó)用戶的對(duì)接也取得了全新進(jìn)展，更收獲了4家新加坡客戶的訂單與2家復(fù)購(gòu)訂單。步入2023年，在產(chǎn)業(yè)崛起、政策支持、技術(shù)進(jìn)步等有利因素和成本優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求等機(jī)遇的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人出海已成為必然趨勢(shì)。在與海內(nèi)外一眾廠商的競(jìng)爭(zhēng)中，捷螺憑借先進(jìn)的技術(shù)和創(chuàng)新性，以及“更懂半導(dǎo)體行業(yè)”的信心與實(shí)力，產(chǎn)品獲得一眾海外客戶青睞，在國(guó)際市場(chǎng)上建立起了良好的品牌聲譽(yù)。“提供先進(jìn)、創(chuàng)新的技術(shù)解決方案是吸引國(guó)際客戶的關(guān)鍵。”黃國(guó)真談到捷螺在海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，“我們能夠提供包括硬件、軟件和服務(wù)在內(nèi)全面的解決方案，并考慮到不同國(guó)家和地區(qū)有不同的需求和標(biāo)準(zhǔn)，提供本地化和定制化方案來(lái)滿足客戶的特殊需求。在產(chǎn)品的可靠性與成本效益上，我們也更有競(jìng)爭(zhēng)力。”而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的全球市場(chǎng)，捷螺除了產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)力外，也注重與客戶的緊密聯(lián)系，對(duì)客戶的需求形成快速響應(yīng)，靈活應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)需求。捷螺在與客戶的緊密聯(lián)系中，海外市場(chǎng)也得到了進(jìn)一步的拓展，從中也總結(jié)出海外各個(gè)地區(qū)與市場(chǎng)的特點(diǎn)。“不同的國(guó)家和地區(qū)的注重點(diǎn)不一樣。比如除日本以外的其他亞洲客戶，主要是看產(chǎn)品、技術(shù)和售后服務(wù)，而日本及歐美客戶更看重供應(yīng)商是否有穩(wěn)定的收益，以至公司能夠長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。”黃國(guó)真補(bǔ)充，“充足的資金背景能夠支撐研發(fā)新的產(chǎn)品和技術(shù)，強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)可以促進(jìn)產(chǎn)品不斷地創(chuàng)新、更新?lián)Q代，而足夠的售后團(tuán)隊(duì)和配件支持，能夠及時(shí)解決臨時(shí)性的問(wèn)題，不影響客戶產(chǎn)線生產(chǎn)。”他認(rèn)為，公司擁有足夠的能力可以服務(wù)和支持客戶在世界各地的工廠，不局限于某地。據(jù)悉，捷螺目前的主要海外市場(chǎng)在日本、新加坡、馬來(lái)西亞等亞洲地區(qū)，接下來(lái)計(jì)劃向歐美地區(qū)“進(jìn)軍”。相較于其他海外企業(yè)，中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)出海有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。黃國(guó)真分析：“中國(guó)政府提供的政策和財(cái)政的支持是首要條件，巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也為企業(yè)在本土積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，提供了擴(kuò)張的資本和動(dòng)力。此外，中國(guó)企業(yè)在機(jī)器人技術(shù)上，尤其是在制造、自動(dòng)化和人工智能方面有著更強(qiáng)實(shí)力，在性價(jià)比上，中國(guó)企業(yè)也能夠提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，這對(duì)于國(guó)外客戶而言，是一個(gè)很大的吸引力。”同時(shí)，黃國(guó)真也談及中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)出海會(huì)遇到的一些挑戰(zhàn)：“不同國(guó)家有不同的合規(guī)性標(biāo)準(zhǔn)，也有不同的文化和語(yǔ)言，還要面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，這都將增加企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)的適應(yīng)和拓展難度，需要我們?nèi)ミM(jìn)一步加強(qiáng)。”作為全球移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)最重要的參與者，中國(guó)企業(yè)對(duì)全球移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的影響不容忽視。作為中國(guó)AGV/AMR企業(yè)出海代表企業(yè)之一，捷螺智能也希望能以自身經(jīng)驗(yàn)給行業(yè)帶來(lái)更多的參考。10月24日，由CMR產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主編，捷螺智能冠名發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人（AGV/AMR）出口藍(lán)皮書(shū)（2023版）》將在“i第五屆國(guó)際移動(dòng)機(jī)器人暨全域物流集成商大會(huì)”上重磅發(fā)布，藍(lán)皮書(shū)將更詳細(xì)地解讀當(dāng)前國(guó)產(chǎn)AGV/AMR出海現(xiàn)狀及趨勢(shì)，以幫助中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)更好地了解海外市場(chǎng)，制定出海戰(zhàn)略。參會(huì)人員可免費(fèi)獲得藍(lán)皮書(shū)紙質(zhì)版一份，敬請(qǐng)期待!
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